Ce qui marche, et ce qui meurt, en publicité sur l'impayé, le litige et le bail.
5 629 publicités relevées sur Meta, mesurées une par une sur leur durée de diffusion.
La durée est le seul indicateur de rentabilité que Meta rend public : personne ne laisse tourner,
et personne ne paie, ce qui ne rapporte pas. Une publicité qui tient trente jours a été jugée rentable
trente jours de suite par quelqu'un qui voyait ses chiffres.
Relevé du 17/09/2026 · 5 902 lignes capturées sur 40 requêtes,
5 629 publicités uniques, 1 665 dans l'univers juridique,
551 chez les 173 annonceurs qui vendent une réponse à l'impayé,
dont 187 publicités de 60 cabinets d'avocats ·
300 créations téléchargées, 98 premières secondes de vidéo extraites ·
39 domaines suivis sur Google · sources : bibliothèque publicitaire Meta et
centre de transparence Google, France, tous statuts.
Le constat, en quatre chiffres
Le terrain n'est pas disputé, il est désert. Et ceux qui y viennent repartent dans la semaine.
60cabinets d'avocats ont diffusé au moins une publicité Meta captée par ce relevé, toutes matières confondues, sur toute la France
6de leurs 187 publicités tournent encore aujourd'hui
5 jdurée médiane d'une publicité d'avocat. La moitié est coupée avant une semaine pleine
44 %des publicités de l'univers juridique sont arrêtées avant le septième jour
Il faut lire ces quatre chiffres ensemble. Ce n'est pas un marché saturé où il faudrait crier plus fort
qu'un concurrent : c'est un marché où presque personne ne tient. La question n'est donc pas
« comment être meilleure que les autres », elle est « comment être encore là au trentième jour »,
quand les autres ont déjà éteint. Tout ce qui suit sert à répondre à celle-là.
La méthode, et la cohérence des chiffres
Chaque nombre de cette page descend de cet entonnoir. Si un chiffre ne s'y rattache pas, il n'a rien à faire ici.
Lignes capturées40 requêtes en expression exacte sur la bibliothèque publicitaire Meta (France, tous statuts, tous formats), interrogée par son interface interne de pagination. Une publicité qui répond à trois requêtes est comptée trois fois ici.5 902
Publicités uniquesDédoublonnées par identifiant de publicité. C'est la base de tout ce qui suit : chaque ligne porte une date de début, une date de fin quand la diffusion est terminée, un format, un bouton, un lien, un texte et un nombre de variantes.5 629
Dans l'univers juridiqueLe texte parle de droit, d'impayé, de bail, de procédure ou d'argent dû. Le filtre est un jeu de racines publié dans le dépôt. Il laisse passer des faux amis : un poseur d'escaliers vend du « recouvrement », une agence vend un « bail commercial ».1 665
Sur le marché de la réponseLes 173 annonceurs qui vendent réellement une réponse à l'impayé ou au litige : cabinets d'avocats, sociétés de recouvrement, logiciels de relance, assurances et garanties. C'est là que se mesurent les patterns, parce que c'est là que les publicités se comparent.551
Dont les cabinets d'avocats60 cabinets. Les ordres, le Conseil national des barreaux, les prépas au barreau, les annuaires et les cabinets étrangers en sont retirés : ils n'achètent pas la même chose.187
La durée, et pourquoi elle sert de juge. Meta ne publie ni le budget, ni les impressions, ni le coût par contact.
Il publie une date de début et une date de fin. Un annonceur qui paie tous les jours coupe ce qui ne rapporte pas :
la durée de diffusion est donc le seul témoignage public d'une rentabilité constatée par celui qui payait.
Elle ne mesure pas la qualité d'une création, elle mesure la décision d'un annonceur qui, lui, voyait ses chiffres.
Les deux mesures employées partout. La durée médiane (la moitié des publicités du groupe a tenu moins,
l'autre moitié plus) et la part à trente jours (combien, sur cent, franchissent le mois). La médiane résiste aux
quelques publicités de présence qui tournent depuis deux ans et qui écraseraient une moyenne.
Ce qui fausserait les comparaisons, et qui a été neutralisé. Les publicités sans date de début sont exclues.
Les publicités encore actives sont comptées à leur durée atteinte au 17/09/2026, ce qui sous-estime leur
longévité réelle : les patterns gagnants sont donc, si erreur il y a, sous-évalués et non l'inverse.
Les jeux, applications et récits fabriqués qui contiennent le mot « impayé » sont écartés par famille d'annonceur,
pas au cas par cas.
Refaire le calcul.scripts/analyse.py reconstruit l'entonnoir et
data/mesures.json à partir des relevés bruts ; scripts/familles.py contient, en clair,
les règles qui classent un annonceur ; scripts/page.py réécrit cette page.
Aucun chiffre n'est saisi à la main. scripts/coherence.py rejoue ensuite une liste
de contrôles : que les étapes de l'entonnoir décroissent, que chaque sous-groupe se retrouve dans
son total, que les parts à trente jours soient cohérentes avec les courbes de survie, et que
chaque pattern annoncé comme solide le soit bien sur les trois échantillons. Il tourne sans erreur
sur la version publiée.
Qui achète vraiment ces mots
Avant de chercher comment faire une bonne publicité, il faut savoir contre qui on enchérit.
La réponse surprend : sur ces mots-clés, l'avocat n'est pas en face d'autres avocats.
Le marché, par famille d'annonceur
durée médiane en jours (sarcelle) et part qui tient trente jours (ambre), univers juridique
durée médiane, en jourspart qui tient trente jours
Lecture : les agences et annonces immobilières sont la famille la plus nombreuse de l'univers, parce que « bail commercial » et « fonds de commerce » sont, sur Meta, des mots de petites annonces avant d'être des mots de droit. Survolez une barre pour l'effectif exact.
Trois faits sortent de ce classement, et ils commandent tout le reste.
Un. Sur « bail commercial », « fonds de commerce », « cession », l'avocat n'affronte pas un confrère :
il affronte 157 publicités d'agences qui vendent des murs et des droits au bail.
Le mot est occupé, mais par une autre intention. Quelqu'un qui voit passer ces annonces cherche un local,
pas un conseil. C'est une bonne nouvelle et un piège : la place est libre pour un discours juridique,
à condition de ne pas se faire ranger, par l'algorithme comme par l'œil, dans le rayon des petites annonces.
Deux. Sur l'impayé, la concurrence réelle est industrielle, pas confraternelle : des sociétés de
recouvrement, des logiciels de relance et des assureurs, qui ont des budgets, des équipes et des tunnels.
Ils vendent une procédure à prix affiché, quand l'avocat vend un jugement à devis.
C'est eux qu'il faut regarder pour apprendre à écrire, et c'est contre eux qu'il faut se différencier.
Trois. Les cabinets d'avocats sont la famille qui tient le moins longtemps de tout l'univers,
à égalité avec les plus fragiles. Non pas parce que les avocats seraient mauvais en publicité,
mais parce que presque tous font, sans le savoir, les quatre choix que la suite de cette étude désigne comme mortels.
Combien de temps vit une publicité
Trois courbes, la même échelle. Le marché, les avocats seuls, et le sous-groupe qui a pris
les deux décisions les plus payantes de l'étude : la vidéo et plusieurs variantes.
Part des publicités encore diffusées
en pourcentage, par nombre de jours écoulés depuis le lancement
le marché de la réponseles cabinets d'avocatsvidéo et plusieurs variantes
Lecture : 49 % des publicités du marché atteignent le septième jour, 19 % le trentième. Les publicités en vidéo et à plusieurs variantes sont 34 % à passer le mois, soit près du double. Les avocats (18 %) sont dans la moyenne du marché, mais avec dix fois moins de publicités lancées.
Le risque d'être coupée, jour par jour
part des publicités encore en diffusion qui sont arrêtées ce jour-là, univers juridique
Lecture : au septième jour, 10.5 % des publicités survivantes sont arrêtées, c'est le sommet de la courbe. Dès le neuvième, le risque tombe à 5.1 % et ne remonte jamais. Ce n'est pas un hasard de calendrier : c'est la durée exacte de la phase d'apprentissage de Meta.
La deuxième courbe est la plus utile des deux, et elle n'est presque jamais regardée.
Elle dit que le danger n'est pas réparti : il est concentré sur une semaine.
Passé le neuvième jour, une publicité entre dans un régime où le risque d'être coupée diminue de jour en jour.
Tenir neuf jours n'est pas un tiers du chemin vers trente, c'est la quasi-totalité du chemin.
Un budget qui ne permet pas de tenir neuf jours n'achète donc pas « moins de résultats » : il n'achète rien du tout,
parce qu'il s'arrête précisément là où la mesure devient fiable.
Pourquoi ces patterns, et pas d'autres
Un pattern qu'on ne sait pas expliquer n'est pas reproductible : on ne sait pas quand il cesse
de s'appliquer. Voici les quatre mécanismes qui produisent tout ce que cette étude mesure.
Chacun fait une prédiction, et chaque prédiction est vérifiée sur les données.
1. La phase d'apprentissage
Meta ne sait pas à qui montrer une publicité neuve. Il explore, à un coût par contact élevé et instable,
jusqu'à récolter assez de signaux pour se stabiliser. Tant que cette phase dure, les chiffres que l'annonceur
regarde sont faux dans les deux sens. La plupart des annonceurs jugent pendant l'exploration,
au moment précis où il ne faut pas juger.
Prédiction : une bosse de mortalité autour du septième jour, puis une chute.
Constat : 10.5 % au jour 7, 5.1 % au jour 9, et jamais de remontée ensuite.
2. Le signal que l'on donne à optimiser
Meta optimise vers l'événement qu'on lui désigne. Un profil Instagram, une conversation, un « j'aime »
sont des événements gratuits et abondants : l'algorithme en trouvera énormément, pour un coût dérisoire,
et l'annonceur croira réussir jusqu'au jour où il comptera ses clients. Une page à soi permet de
déclarer un vrai événement, formulaire rempli ou rendez-vous pris, et d'optimiser vers lui.
Prédiction : les destinations qui portent un événement mesurable tiennent plus longtemps.
Constat : site à soi 26 % à trente jours,
profil Instagram 9 %.
3. La fatigue de l'audience
Une audience juridique est étroite : dirigeants, commerçants, bailleurs sur un territoire.
Une création unique revient vite, trop vite, devant les mêmes yeux ; le coût monte mécaniquement,
et l'annonceur croit que sa publicité « ne marche plus ». Plusieurs variantes et plusieurs
emplacements étalent la même audience sur plus d'inventaire, et retardent l'usure.
Prédiction : plus de variantes, plus de longévité, sans plafond visible.
Constat : une seule variante 17 %,
dix et plus 33 % ·
une seule plateforme 8 %,
cinq et plus 26 %.
4. Le transfert de confiance par le visage
On ne mandate pas un logo pour un litige, on mandate quelqu'un. Un cabinet n'a ni marque connue
ni preuve sociale immédiate : le seul raccourci de confiance disponible est le visage et la voix
de l'avocat qui parle. La vidéo n'est pas un format à la mode, c'est le seul support qui transporte
ce raccourci, et accessoirement le moins cher au mille sur les emplacements verticaux.
Prédiction : la vidéo tient plus longtemps que l'image, partout.
Constat : vidéo 22 % à trente jours,
image 18 %, sur 231 et
256 publicités.
Ce que ces quatre mécanismes disent ensemble
Une publicité juridique meurt presque toujours de la même manière : lancée en une seule création,
vers un profil social, jugée au septième jour sur des chiffres que l'algorithme n'a pas fini de fabriquer,
et coupée. Les quatre décisions qui la sauvent ne sont pas des astuces créatives, ce sont des décisions
de dispositif, prises avant d'écrire la première ligne. C'est pourquoi elles sont reproductibles :
elles ne dépendent ni du talent, ni du sujet, ni de la chance.
Ce qui prédit la tenue, et ce qui ne prédit rien
Cinq décisions mesurables. Pour chacune : l'écart constaté, sa solidité quand on change
d'échantillon, et le mécanisme qui la produit. Un pattern qui s'effondre dès qu'on change de population
n'est pas un pattern, c'est une coïncidence, et c'est écrit ici quand c'est le cas.
1 · Où atterrit le clic solide partout
Destination du clic
part qui tient trente jours, marché de la réponse
Le même écart se retrouve dans les trois échantillons : univers juridique 27 % contre 7 % (n=947 et 209), marché 26 % contre 9 %, cabinets d'avocats 27 % contre 8 %.
C'est le pattern le plus robuste de l'étude, et le plus contre-intuitif pour un avocat,
parce qu'il contredit le réflexe naturel : « j'envoie vers mon Instagram, là où sont mes contenus ».
Envoyer vers un profil social, c'est demander à Meta d'aller chercher des curieux, ce qu'il fait
remarquablement bien et pour trois fois rien. Envoyer vers une page à soi, c'est lui demander d'aller
chercher quelqu'un qui remplit un formulaire, ce qui coûte plus cher par clic et bien moins cher par dossier.
Pourquoi
Ce n'est pas la page qui fait la différence, c'est l'événement qu'elle permet de déclarer.
Une page à soi porte un pixel, donc une conversion, donc une optimisation vers des gens qui appellent.
Un profil Instagram ne porte rien : l'algorithme optimise alors vers le clic le moins cher,
et le clic le moins cher n'a jamais de dossier à confier.
2 · Sur combien d'emplacements solide partout
Nombre d'emplacements activés
durée médiane (sarcelle) et part à trente jours (ambre), marché de la réponse
durée médiane, en jourspart qui tient trente jours
Univers juridique : une seule plateforme 9 % (n=388), trois et plus 29 % (n=872). Cabinets d'avocats : 6 % contre 30 % (n=87 et 40). L'écart survit au changement d'échantillon.
Le geste est gratuit : c'est une case à cocher au moment de créer la campagne.
C'est probablement la décision avec le meilleur rapport entre l'effort demandé et l'effet constaté
de toute cette étude. Restreindre à Instagram seul, ce que font 87 publicités d'avocats sur 187,
revient à diviser par trois ou quatre les chances de passer le mois.
Pourquoi
Une audience juridique locale est étroite. Sur un seul emplacement, la même personne revoit la même
publicité tous les deux jours : la fréquence monte, le coût suit, l'annonceur coupe.
Ouvrir les fils, les stories, les reels et le réseau d'audience donne à l'algorithme assez de place
pour espacer les répétitions à budget égal.
3 · Combien de variantes solide sur le marché
Nombre de variantes déclarées dans la même publicité
durée médiane (sarcelle) et part à trente jours (ambre), marché de la réponse
durée médiane, en jourspart qui tient trente jours
Univers juridique : une seule variante 17 % (n=1018), cinq et plus 43 % (n=213), médiane 20 jours contre 7. Chez les seuls cabinets d'avocats, l'effet disparaît (16 % sur n=19) : l'échantillon est trop petit pour trancher, et il est signalé comme tel.
Une « variante » est une déclinaison de la même publicité, que Meta fait tourner automatiquement.
Elle ne coûte rien de plus en budget : elle coûte une demi-journée de production en plus,
une fois. Sur l'univers large, l'effet est net et progressif, sans plafond visible jusqu'à dix variantes.
Pourquoi, et où ça s'arrête
Même mécanisme que les emplacements : on retarde l'usure. Mais l'effet ne se voit pas chez les avocats,
parce que les 19 publicités d'avocats à cinq variantes et plus sont presque toutes des séries de
reels envoyés vers un profil Instagram : la mauvaise destination annule le bénéfice des variantes.
Deux leviers qui se contredisent ne s'additionnent pas.
4 · Vidéo ou image vrai, mais pas comme on croit
Format de la création
part qui tient trente jours, marché de la réponse
Univers juridique : vidéo 27 % (n=692), image 17 % (n=745). Chez les cabinets d'avocats, l'ordre s'inverse : vidéo 12 % (n=82), image 23 % (n=70).
Voilà le genre de contradiction qui ruine une étude quand on la cache, et qui l'éclaire quand on la creuse.
Chez les avocats, la vidéo perd. Elle perd parce que 71 % des vidéos d'avocats
pointent vers un profil Instagram, contre 6 % des vidéos du reste du marché.
Ce que mesure l'inversion, ce n'est pas le format : c'est l'usage que les avocats font du format.
À destination égale, la hiérarchie se rétablit et s'accentue : sur les publicités qui envoient vers
un site à soi, la vidéo tient à 35 % (n=381, médiane 14 jours)
contre 19 % pour l'image (n=470, médiane 6 jours).
La règle à retenir
La vidéo est un multiplicateur, pas un moteur. Elle amplifie ce vers quoi elle envoie.
Une vidéo qui mène à un profil amplifie la curiosité ; une vidéo qui mène à un formulaire amplifie les rendez-vous.
Faire des reels et les pousser vers son profil, c'est payer pour de l'audience qu'on aurait eue gratuitement.
5 · Quel bouton écart le plus large
Bouton d'appel à l'action
part qui tient trente jours, marché de la réponse
Les boutons qui annoncent une décision et un contenu à voir tiennent ; les boutons qui annoncent une conversation ou une visite de profil ne tiennent pas. Les effectifs sont petits sur certaines lignes : c'est le classement qui compte, pas la valeur exacte.
« Voir les détails » conduit 47 % des publicités
au-delà du mois ; « Voir le profil Instagram », 4 %.
Entre les deux, un facteur dix, pour un menu déroulant.
Pourquoi
Le bouton fixe la promesse. « Voir les détails » promet une information précise et engage un lecteur
qui a déjà un problème ; « Envoyer un message » promet une discussion, et attire ceux qui veulent
une réponse gratuite. Dans une matière où le premier échange coûte du temps d'avocat,
la différence ne se lit pas dans le coût par clic, elle se lit dans l'agenda.
Et ce qui ne prédit rien écarts non concluants
Ce qu'on croit décisif
avec
sans
verdict
Un prix affiché dans le texte
21 % · n=159
19 % · n=392
écart dans le bruit
Nommer l'acte (mise en demeure, injonction)
18 % · n=104
19 % · n=447
aucun avantage
Attaquer par la douleur du lecteur
17 % · n=324
22 % · n=227
légèrement défavorable
Poser une question dans les premières lignes
18 % · n=187
20 % · n=364
aucun avantage
Donner un chiffre vérifiable
22 % · n=289
16 % · n=262
seul écart d'écriture qui tienne
Ces cinq lignes valent un avertissement. Les conseils d'écriture qui circulent sur la
publicité juridique (« nommez la douleur », « posez une question », « affichez votre prix ») ne se voient pas
dans la durée de diffusion. Ce qui se voit, ce sont les décisions de dispositif : où l'on envoie,
sur combien d'emplacements, en combien de variantes, avec quel bouton. L'écriture décide du taux de clic ;
le dispositif décide de la survie.
La grille de reproduction
Quatre décisions, prises avant d'écrire la première ligne. Elles ne demandent ni talent,
ni budget supplémentaire : elles se prennent dans l'interface, en deux minutes, au moment de créer la campagne.
Nombre de bonnes décisions prises, et longévité obtenue
part qui tient trente jours, univers juridique complet
De 8 % à 44 %, sans trou dans la progression : 8 %, 13 %, 20 %, 33 %, 44 %. Effectifs : 189, 452, 516, 358, 150.
décision 1
Le clic arrive sur une page à vous
Pas le profil Instagram, pas la messagerie. Une page qui porte le pixel, un formulaire et un numéro.
Une seule page par matière suffit.
décision 2
Tous les emplacements sont ouverts
Fil, stories, reels, réseau d'audience, Messenger. On laisse Meta placer.
C'est une case à cocher, et c'est le levier le moins cher de la grille.
décision 3
Au moins deux variantes, idéalement cinq
Même promesse, accroches et visuels différents. On les produit en une session,
elles servent six semaines.
décision 4
Une vidéo dans le lot
Quarante secondes face caméra suffisent. C'est le seul support qui transporte le visage,
et le visage est le seul raccourci de confiance disponible.
La progression est monotone : chaque décision ajoutée fait monter la courbe,
et aucune ne l'annule. C'est précisément ce qu'on attend d'une grille reproductible.
Une publicité qui prend les quatre a 5.5 fois plus de chances
de passer le mois qu'une publicité qui n'en prend aucune, et sa durée médiane passe de
5 à 22 jours.
Ce que la grille ne dit pas. Elle prédit la survie, pas le chiffre d'affaires.
Une publicité peut tenir trente jours parce qu'elle apporte des dossiers, ou parce qu'un annonceur
distrait a oublié de l'éteindre. Le second cas existe : il est rare, il est réparti au hasard,
et c'est pour cela qu'on raisonne sur des centaines de publicités et jamais sur une seule.
Comment s'en servir. Ce n'est pas un score à atteindre, c'est une liste à cocher avant de lancer.
Si l'une des quatre cases reste vide, on sait à l'avance dans quelle colonne du graphique
on vient de se ranger.
Les textes qui tiennent, et comment les réécrire
Les 106 publicités du marché qui ont passé trente jours, lues une par une.
Cinq moules reviennent. Aucun ne ressemble à ce qu'on enseigne en copywriting.
La plaque
906 jours · Delphine Legras avocat
« Avocate au Barreau de Reims, avocate en droit de la famille et en droit du travail. Je suis au service des particuliers »
Aucune accroche, aucune promesse, aucun verbe d'action. Le nom, le barreau, les matières, la clientèle. C'est la publicité la plus longue de tout le relevé, et c'est une carte de visite.
pourquoi ça tientElle ne cherche pas à convaincre, elle cherche à exister au moment où quelqu'un a déjà le problème. À petit budget, ce format ne fatigue pas : il n'y a rien à épuiser dans une plaque. C'est le seul format qui gagne à ne jamais changer.
Le symptôme du métier
219 jours · Recovr
« Vos équipes perdent des heures à relancer vos clients pour des factures impayées ? »
Pas la douleur juridique (« vous avez une créance »), le symptôme opérationnel : le temps perdu. La cible se reconnaît par sa semaine de travail, pas par sa situation de droit.
pourquoi ça tientUn dirigeant ne se lève pas le matin en pensant « je suis créancier ». Il pense « je passe mes vendredis à relancer ». Nommer le symptôme épargne au lecteur le travail de traduction, qu'il ne fera pas à votre place.
Le geste nommé, chiffré
111 jours · Cabinet Sintes Dingamgoto
« Céder un fonds de commerce, ce n'est pas juste vendre une activité, c'est une opération juridique complexe »
Une phrase qui requalifie : ce que vous croyez être une transaction est un acte de droit. Le bouton est « Réserver », et il mène à un agenda.
pourquoi ça tientC'est le seul cabinet du relevé qui envoie vers une prise de rendez-vous en ligne, et cette publicité tient vingt-deux fois plus longtemps que la médiane de la profession. La requalification crée le besoin, l'agenda le capte dans la seconde.
La défense préparée
129 jours · Avi Bitton Avocats
« Vous êtes en procédure de licenciement ou sur le point de l'être ? Préparez votre dossier en défense »
Le moment est daté (« ou sur le point de l'être »), l'action est un verbe simple, et la promesse est une préparation, pas une victoire.
pourquoi ça tientPromettre de gagner est interdit et invraisemblable ; promettre de préparer est déontologique, modeste et exactement ce que le lecteur cherche. La publicité juridique la plus efficace promet une méthode, jamais un résultat.
La question du quotidien
81 jours · Cabinet Hadjiat
« Pension alimentaire impayée : quelles sont les 3 recours à connaître ? »
Six publicités bâties sur le même moule, chacune sur une question concrète, toutes renvoyant vers un article du site. Elles tiennent toutes quatre-vingt-un jours.
pourquoi ça tientC'est le modèle le moins coûteux à alimenter : chaque question déjà posée par un client devient une publicité. Le contenu fait le travail de qualification, le formulaire ramasse ceux qui ont vraiment le problème.
Longueur du texte
durée médiane (sarcelle) et part à trente jours (ambre), marché de la réponse
durée médiane, en jourspart qui tient trente jours
Moins de deux cents signes : 30 % à trente jours (n=79). Neuf cents signes et plus : 17 % (n=81). La longueur ne fait pas la conviction, elle fait la dilution.
Le texte court gagne, et il gagne d'autant plus qu'il est court. C'est contre-intuitif dans une matière
où l'on est payé pour expliquer, et c'est facile à comprendre : la publicité n'a pas à convaincre,
elle a à trier. Tout ce qui dépasse la phrase qui permet au lecteur de se reconnaître
travaille contre elle, parce que chaque ligne supplémentaire donne une occasion de plus de passer son chemin.
Les trois réécritures qui changent tout
Ce qu'écrivent les cabinets
Ce qu'écrivent ceux qui tiennent
Ce que ça change
« Vous avez une créance impayée ? Notre cabinet vous accompagne dans le recouvrement amiable et judiciaire. »
« Vos vendredis passent à relancer des clients qui ne paient pas. »
On passe de la situation de droit au symptôme vécu. Le lecteur se reconnaît sans traduire.
« Expert en droit des affaires depuis 2009, je défends vos intérêts. »
« Je vous dis en un appel s'il y a quelque chose à faire, dans quel délai et à quel coût. »
On remplace une qualité invérifiable par un livrable daté. La promesse devient tenable.
« Contactez-nous pour un devis personnalisé. »
« Voir les détails » vers une page qui donne le prix et l'agenda.
On supprime l'étape où le lecteur doit demander. 47 % contre 22 % à trente jours.
La rediffusion, le geste que personne ne fait
112 textes de l'univers ont été rediffusés au moins trois fois par le même annonceur,
et ils représentent 36 % des publicités relevées. Autrement dit : les annonceurs qui
tiennent ne réécrivent pas, ils relancent. Une création qui a fonctionné est remise en ligne telle quelle
des semaines plus tard, quand l'audience a eu le temps de l'oublier.
Annonceur
rediffusions
jours cumulés
texte
Salesback
24
128
Vos commerciaux passent un tiers de leur journée sur des devis, des bons de commande et de…
RelanceFormelle.fr
23
47
💸 Quelqu’un vous doit de l’argent ?
Facture impayée, loyer en retard, dette non remboursé…
Recovr
23
661
Vos équipes perdent des heures à relancer vos clients pour des factures impayées ?
Avec R…
Dougs Compta
15
242
On pensait que créer une boîte… c’était cliquer sur “Valider”.
Spoiler : non. 😅
Après la p…
Papiers Français
14
364
Vous rêvez de devenir français ? Nous vous aidons à constituer un dossier solide, à éviter…
Reprise d'entreprises - Pedro Da Fonseca
14
71
Je vais te dire un truc que personne ne dit.
Les formations en ligne, c'est bien. Mais ça …
Pour un cabinet, la conséquence est directe : une bibliothèque de six créations
bien faites vaut mieux qu'une nouvelle création par semaine. On les fait tourner, on les repose,
on les ressort. Le coût de production s'amortit sur des mois au lieu de se répéter.
La première seconde des vidéos
Toutes les vidéos de cabinets du relevé ont été téléchargées et leur image à une seconde extraite.
Vingt-quatre d'entre elles ont été lues une par une, classées par longévité. Ce qu'on y voit est régulier
au point d'en faire une règle.
19/24portent un visage humain qui parle, dès la première image
20/24portent du texte incrusté, avant même que la première phrase soit prononcée
5/5des cinq plus longues cumulent les deux. Aucune des quatre plus courtes ne fait les deux
626 j · Maître Vanessa Edberg Visage plein cadre, et le sujet écrit en jaune avant d'être dit : « Travailleurs étrangers dans les domaines en tension et titre de séjour ». Sous-titrage mot à mot en bas.583 j · Maître Vanessa Edberg Même dispositif, autre question : « La préfecture ne vous répond pas… que faire ? ». Une question administrative précise, posée à l'image.167 j · Howard Avocats Décor domestique, chemise ouverte, ton d'entretien. Le sous-titrage mot à mot démarre au premier mot. Rien ne signale une publicité.129 j · Avi Bitton Avocats L'inverse exact : costume, fond sombre, cadrage de plateau, sous-titre en capitales. Le registre est celui de l'expertise télévisée.59 j · BGDC Avocats Intérieur clair, posture assise, mains visibles. Le sous-titre est déjà là, mais le sujet n'est pas annoncé : on entre dans une phrase commencée.44 j · Causélis La seule accroche du relevé qui parle au débiteur et non au créancier : « Tu viens de recevoir une mise en demeure ». Tutoiement, illustration au trait, prise à contre-pied.40 j · Influxio Avocats Bibliothèque, costume, cartouche qui pose la question à traiter : « Faux avis Google : comment les supprimer ? ». La même accroche sert sept publicités différentes.21 j · Cabinet Gautelier Un extrait de radio recyclé en publicité, avec le micro de la station et un cartouche nom + barreau. La preuve de notoriété fait l'accroche.6 j · GUIRAO Avocat Cartouche de titre sur fond sombre, « Le recouvrement de créances : le contre-pied ». Le visage est petit et lointain : la promesse est là, la présence non.8 j · Cabinet Grimaz Une rue, un panneau « À louer », personne qui parle. Une annonce immobilière filmée par un cabinet : ni visage, ni question, huit jours de diffusion.8 j · Victimes et Préjudices Un carton typographique plein écran, sans visage. Le texte est bon, le support ne transporte aucune confiance.7 j · Boulogne Yang-Ting Premier plan flou, aucun repère à la première seconde. Le spectateur n'a rien à quoi accrocher, et il passe.
Pourquoi le texte avant la parole
Une vidéo se lance sans le son dans neuf cas sur dix. Le premier quart de seconde ne transmet donc que
deux informations : y a-t-il quelqu'un, et de quoi ça parle. Le visage répond à la première,
le texte incrusté à la seconde. Une accroche qui compte sur la voix pour annoncer son sujet
a déjà perdu le lecteur avant d'avoir commencé sa phrase.
Application directe : chaque vidéo commence par un plan serré sur le visage,
avec la question du dossier écrite en gros dans le tiers supérieur, et un sous-titrage mot à mot
qui démarre au premier mot. Pas de logo d'ouverture, pas de fondu, pas de carton d'introduction :
ces trois secondes-là coûtent la moitié de l'audience.
Où atterrit le clic, chez ceux qui tiennent
Le pattern le plus solide de l'étude dit « envoyez vers une page à vous ».
Reste à savoir ce qu'il y a sur cette page. Les quatre pages d'arrivée des publicités
les plus longues du marché ont été ouvertes et lues.
RelanceFormelle.fr 23 publicités, la plus longue série du marché
relanceformelle.fr · mise en demeure recommandée, sans avocat
Le formulaire commence dans le premier écran, et la première question est « Combien vous doit-on ? ».
Un seul champ, un montant. Rien à lire avant de commencer.
Une promesse chronométrée : « en 4 minutes », « expédiée sous 24 h ».
Le délai remplace l'argumentaire.
L'aperçu de la lettre est gratuit, le paiement vient après.
On voit ce qu'on achète avant de payer.
Un fondement de droit cité en bandeau : « conforme à l'article 1344 du Code civil ».
C'est l'autorité juridique empruntée, par un service qui n'est pas un cabinet.
Trois plans affichés côte à côte, dont un marqué « le plus choisi ».
Exprime Avocat le seul cabinet qui affiche une grille complète
exprime-avocat.fr · cabinet du barreau de Paris, droit des affaires
Un prix par acte, sur une page dédiée, avec le détail de ce qu'il couvre et,
en toutes lettres, ce qu'il ne couvre pas (frais de greffe, frais d'huissier).
Un bouton « Commander » sous chaque forfait. Pas « demander un devis » : commander.
Un périmètre annoncé : « tarifs valables uniquement pour les créances inférieures à 10 000 euros ».
La limite est posée avant l'appel, ce qui écarte les dossiers hors cible.
Une consultation en visioconférence à prix fixe, réservable en ligne.
Société.com Recouvrement, ex-Impayés.com 118 jours de diffusion
impayes.com · plateforme de recouvrement automatisé
Le modèle économique est l'argument : « 0 % de commission », « abonnement fixe, illimité »,
« frais postaux au réel, sans marge ». Le contraire de l'honoraire de résultat.
Le judiciaire est inclus dans la promesse : « l'injonction de payer est préparée par nos soins,
vous n'avez qu'à imprimer et envoyer ». C'est l'acte d'avocat, désintermédié.
Un comparatif « honnête » avant/après affiché en page d'accueil.
Causélis l'une des six publicités d'avocat encore actives
app.causelis.com · plateforme de consultation, avocats inscrits à un barreau
La page ne présente rien, elle interroge. « Nous allons vous poser quelques questions simples
pour comprendre votre situation. » Un seul bouton : « Commencer ».
Le paiement de la consultation se fait sur place, avant tout contact.
Le rendez-vous est vendu, pas sollicité.
La mention déontologique est en bas, en petit : « les avocats sont seuls responsables des conseils
qu'ils délivrent ».
Le point commun des quatre
Aucune de ces pages ne cherche à convaincre qu'il faut agir. Elles supposent que le visiteur le sait déjà,
et elles suppriment tout ce qui sépare de l'acte : un champ, un prix, un délai, un bouton.
Toutes les quatre remplacent « contactez-nous » par une transaction que le visiteur peut terminer seul.
C'est le vrai écart entre les cabinets et les plateformes, et il ne tient pas au budget publicitaire :
il tient à ce qu'il y a derrière le clic.
L'échelle des prix du marché
Ce que les concurrents affichent publiquement, relevé sur leurs propres pages.
C'est la grille contre laquelle un prospect compare, qu'on le veuille ou non.
29 €
69 €
89 €
300 €
600 €
900 € HT
Annonceur
Prestation
Prix affiché
nature
RelanceFormelle
Mise en demeure recommandée, dossier simple
29 € TTC
sans avocat
RelanceFormelle
Avec relances email et SMS programmées
49 € TTC
sans avocat
RelanceFormelle
Relance renforcée
69 € TTC
sans avocat
Exprime Avocat
Mise en demeure rédigée et envoyée par un avocat
59 € TTC
avocat
Exprime Avocat
Consultation en visioconférence
89 € TTC
avocat
Exprime Avocat
Injonction de payer (mise en demeure, requête, ordonnance)
300 € HT
avocat
Exprime Avocat
Référé (mise en demeure, dossier, assignation, plaidoirie)
600 € HT
avocat
Exprime Avocat
Contentieux au fond
900 € HT
avocat
Exprime Avocat
Abonnement juridique, entrepreneur et TPE
1 490 € HT / an
avocat
Exprime Avocat
Abonnement juridique, TPE et PME
3 500 € HT / an
avocat
Trois choses se lisent dans cette grille, et elles commandent une décision de positionnement.
Le premier barreau est occupé par un service sans avocat, à 29 €. Personne ne peut le suivre,
et surtout pas un cabinet. Essayer serait perdre deux fois : sur la marge et sur le signal.
Le deuxième barreau est le vrai champ de bataille, et il est presque vide. À 59 €,
un seul cabinet de tout le relevé affiche le prix d'une mise en demeure d'avocat, soit deux fois le prix du service automatique,
pour un courrier qui porte un en-tête de cabinet et une signature. C'est la seule marche où
l'argument « c'est un avocat qui écrit » se paie sans discussion, et c'est celle qui ouvre tout le reste.
Au-dessus de 300 €, le prix cesse d'être un argument publicitaire : il devient une information
de page d'arrivée. Aucune publicité longue du relevé n'affiche un prix à trois chiffres dans son texte.
Le rôle de la publicité est d'amener sur la page où la grille est lisible, pas de la réciter.
Ce que ça implique pour un cabinet
L'entrée de gamme n'est pas un manque à gagner, c'est le seul moyen d'exister sur ce marché :
un acte à prix fixe, affiché, commandable en ligne, qui transforme un curieux en client payant
avant tout rendez-vous. Le dossier au fond se vend ensuite, à celui qui a déjà payé une fois.
C'est exactement ce que fait le réseau AGN sur Google, avec ses « RV à prix fixes » : la promesse
existe déjà, elle n'a jamais été portée sur Meta.
Les 60 cabinets, un par un
Tous les cabinets d'avocats du relevé, classés par la durée de leur publicité la plus longue.
Les ordres, le Conseil national des barreaux, les prépas et les annuaires en sont retirés.
Les vingt-deux premiers sont détaillés avec leurs créations ; les autres suivent en tableau.
Delphine Legras avocat
1 publicité · médiane 906 j ·
la plus longue 906 j · 1 active ·
0 en vidéo · jusqu'à 1 variante
arrivée : Site propre · bouton : Nous contacter (1)
image · 906 j
Avocate au Barreau de Reims, avocate en droit de la famille et en droit du travail. Je suis au service des particuliers et des entreprises dans le ressort de la Cour d'appel de Reims, à savoir principalement à Reims, Chalons-en-Champagne et Epernay.
Cécile Deschanel Avocate
1 publicité · médiane 665 j ·
la plus longue 665 j · 0 active ·
0 en vidéo · jusqu'à 1 variante
🔎 À la recherche des meilleurs arguments juridiques
En tant qu’avocate, l’un de mes plus grands défis est de trouver des arguments solides pour défendre les droits de mes clients.
Aujourd’hui, je vous emmène dans les coulisses de ma démarche pour justifier qu’une création est bien une œuvre de l’esprit protégée par le droit d’auteur. …
Maître Vanessa Edberg officiel
6 publicités · médiane 168 j ·
la plus longue 626 j · 0 active ·
6 en vidéo · jusqu'à 4 variantes
arrivée : Instagram · bouton : Envoyer un message (6)
Nouvelles conditions d’obtention d’un titre de séjour pour les travailleurs dans les domaines en tension. #sanspapiers #loiimmigration #avocat #titredesejour
Rodolphe ROUS Avocat
1 publicité · médiane 394 j ·
la plus longue 394 j · 0 active ·
0 en vidéo · jusqu'à 1 variante
Rodolphe ROUS est un avocat d'affaires exerçant son activité à Lyon depuis 2009.
Combier Sylvie Avocat
1 publicité · médiane 358 j ·
la plus longue 358 j · 1 active ·
0 en vidéo · jusqu'à 1 variante
arrivée : Site propre · bouton : Postuler maintenant (1)
image · 358 j
Prendre RDV en ligne / tarifs et réservation ⬇️
https://www.combier-avocat-lyon.fr/prendre-rendez-vous-en-ligne
Howard Avocats - Droit du travail
1 publicité · médiane 167 j ·
la plus longue 167 j · 0 active ·
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arrivée : Site propre · bouton : En savoir plus (1)
vidéo · 167 j
Chez Howard, nous avons créé un cabinet dédié à la défense des employés démunis face aux démarches complexes et aux conflits professionnels.
Notre mission est de vous accompagner et de vous défendre au mieux.
Si vous faites face à des injustices sur votre lieu de travail, contactez-nous pour explorer ensemble les actions possibles pou…
Boulogne Yang-Ting Avocats
7 publicités · médiane 6 j ·
la plus longue 141 j · 1 active ·
4 en vidéo · jusqu'à 2 variantes
arrivée : Instagram · bouton : Voir le profil Instagram (5), En savoir plus (1)
Vous êtes en procédure de licenciement ou sur le point de l’être ? Préparez votre dossier en défense pour amener l’entreprise à la table des négociations. Prenez conseil auprès du Cabinet d‘Avocats Avi Bitton pour éviter le licenciement et négocier votre départ.
Cabinet Sintes Dingamgoto
9 publicités · médiane 20 j ·
la plus longue 111 j · 0 active ·
2 en vidéo · jusqu'à 4 variantes
arrivée : Prise de rendez-vous · bouton : Réserver (3), Envoyer un message (2)
vidéo · 3 jvidéo · 3 j
⚖️ Céder un fonds de commerce, ce n’est pas juste vendre une activité — c’est une opération juridique complexe, souvent sous-estimée.
Dans ce carrousel, je t’explique les étapes essentielles pour sécuriser ta cession et les erreurs à éviter :
1️⃣ Comprendre ce qu’est réellement une cession de fonds de commerce
2️⃣ Mettre en place une mét…
SCH Avocat
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la plus longue 85 j · 0 active ·
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Cabinet d'Avocats - Maître Chakib Hadjiat
6 publicités · médiane 81 j ·
la plus longue 81 j · 0 active ·
0 en vidéo · jusqu'à 3 variantes
arrivée : Site propre · bouton : En savoir plus (6)
Pension alimentaire impayée : quelles sont les 3 recours à connaître ? Il est important de comprendre vos droits et les démarches disponibles face à un impayé. Votre site web détaille les recours juridiques essentiels pour faire valoir vos droits, qu'il s'agisse d'une saisie des rémunérations, d'une action auprès du service de recouvremen…
GELABALE Avocats
2 publicités · médiane 81 j ·
la plus longue 81 j · 0 active ·
0 en vidéo · jusqu'à 2 variantes
arrivée : Aucun lien · bouton : Aucun bouton (2)
image · 81 jimage · 81 j
MAÎTRE GELABALE
À vos côtés pour faire valoir vos droits
Le cabinet GELABALE AVOCATS accompagne les personnes et les victimes confrontées à des situations portant atteinte à leur santé, à leur intégrité ou à leur dignité.
Nous prenons le temps de comprendre votre situation et de vous orienter au mieux, avec sérieux et détermination, p…
BGDC Avocats
1 publicité · médiane 59 j ·
la plus longue 59 j · 1 active ·
1 en vidéo · jusqu'à 1 variante
arrivée : Facebook · bouton : En savoir plus (1)
vidéo · 59 j
Vous êtes parent et vous envisagez une séparation ?
Dans cette période, une décision prise pour calmer la situation peut parfois compliquer la suite.
Organisation des enfants, logement, finances, communication : chaque sujet mérite d’être examiné avec suffisamment de recul.
Cet atelier vous aide à comprendre les principaux points à ant…
Cabinet Fischer Avocats
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Chef d'entreprise, un litige menace votre activité ? Des factures impayées, des conflits avec un associé, un client, un fournisseur ou un locataire ?
Le Cabinet Fischer prend votre dossier en main, afin que vous sachiez rapidement où vous en êtes, quelles démarches engager, à quel coût, et que vous puissiez vous reconcentrer sur votre en…
Causélis
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la plus longue 44 j · 1 active ·
3 en vidéo · jusqu'à 2 variantes
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vidéo · 44 jvidéo · 10 jvidéo · 8 j
⚖️ Trouver un avocat ne devrait pas être une question de hasard.
Chaque situation est différente, et choisir un avocat adapté à ton problème peut faire toute la différence.
Avec Causélis, décris simplement ton besoin et sois mis en relation avec des avocats compétents dans le domaine qui te concerne.
Plus besoin de passer des heures à …
Influxio Avocats
11 publicités · médiane 1 j ·
la plus longue 40 j · 0 active ·
11 en vidéo · jusqu'à 23 variantes
Un faux avis détruit votre réputation en ligne. Voici comment le faire supprimer, étape par étape.
Étape 1 - Documentez tout
Capture d’écran horodatée, URL de l’avis, date de publication. Sans preuve, vous n’avez rien.
Étape 2 - Signalez sur la plateforme
Google, Trustpilot, TripAdvisor : chaque plateforme a un formulaire de signalement…
Office Avocat
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la plus longue 35 j · 0 active ·
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ZINE Avocats
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la plus longue 33 j · 0 active ·
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arrivée : Aucun lien · bouton : Appeler (2)
image · 33 jimage · 9 j
🔹 Servitude de passage : attention à l’origine de l’enclavement !
Une société pensait pouvoir imposer un droit de passage sur le terrain voisin, estimant ses parcelles enclavées. Mais la Cour de cassation a tranché : l’enclavement résultait de ventes antérieures… qui avaient justement supprimé l’accès à la voie publique. ❌ Résultat : pas…
Iris & Thémis
2 publicités · médiane 21 j ·
la plus longue 28 j · 0 active ·
0 en vidéo · jusqu'à 1 variante
arrivée : Instagram · bouton : Voir le profil Instagram (1), En savoir plus (1)
image · 28 j
Il y a un temps pour apprendre, et un temps pour bâtir.
ㅤ
ㅤ
#carrièrejuridique #avocat #avocate #cabinetdavocat #parcoursprofessionnel #collaborationlibérale #recrutementjuridique #irisandthemis #droit
Laboratoires OMA & ME
1 publicité · médiane 28 j ·
la plus longue 28 j · 0 active ·
0 en vidéo · jusqu'à 2 variantes
arrivée : Site propre · bouton : En savoir plus (1)
image · 28 j
"Plus vous agirez tôt, plus vous conserverez de cheveux.
🔬95% des participants à cette étude clinique ont vu leur chute de cheveux diminuer"
Cabinet Ladouce - Cannes
2 publicités · médiane 26 j ·
la plus longue 27 j · 0 active ·
0 en vidéo · jusqu'à 1 variante
arrivée : Site propre · bouton : Aucun bouton (2)
image · 27 jimage · 26 j
💼Vous vendez votre entreprise, ou un de ses éléments, et si vous sécurisiez vraiment l’opération ?
Céder son entreprise est une étape stratégique.
Prix, négociation, fiscalité, garanties… chaque détail compte face à la complexité juridique d’une cession.
👉 Faire appel à un avocat, c’est sécuriser la transaction, et protéger la valeur q…
INFLUXIO Avocats
21 publicités · médiane 2 j ·
la plus longue 24 j · 1 active ·
5 en vidéo · jusqu'à 23 variantes
arrivée : Site propre · bouton : Nous contacter (8), En savoir plus (7)
Une capture d'écran, une rumeur, un compte anonyme, et votre nom circule sans que vous puissiez l'arrêter.
Les propos publiés en ligne se prescrivent vite, et les plateformes ne conservent pas indéfiniment les données permettant d'identifier leur auteur. Chaque jour compte.
INFLUXIO Avocats intervient en cyberharcèlement, en diffamation…
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Une lecture s'impose de ce tableau : la colonne « arrivée » est presque partout
la même, et c'est un profil social. Sur les 187 publicités de cabinets relevées,
130 n'envoient nulle part où
l'on puisse mesurer quoi que ce soit. C'est la première chose à corriger, et elle ne coûte rien.
Google : l'exact contraire
Le même secteur, l'autre régie, et des durées qui ne sont pas du même ordre de grandeur.
39 domaines suivis dans le centre de transparence Google, dont 18 cabinets d'avocats.
232 jdurée médiane des créations des cabinets qui achètent sur Google, à comparer aux 5 jours sur Meta
205créations de cabinets encore actives aujourd'hui sur Google, contre 6 sur Meta
27des domaines testés n'ont jamais diffusé la moindre annonce Google
Domaine
créas
médiane
actives
nature
legalplace.fr
40
1 788 j
40
hors barreau
cabinet-arc.fr
40
1 787 j
40
hors barreau
schaeffer-avocats.com
27
1 785 j
24
cabinet
zine-avocats.com
27
1 709 j
17
hors barreau
legalstart.fr
40
1 706 j
40
hors barreau
agn-avocats.fr
40
1 643 j
40
cabinet
legalcity.fr
7
1 245 j
7
hors barreau
ellipsis-avocats.com
6
1 157 j
5
cabinet
recovr.eu
1
1 029 j
1
hors barreau
preuveetprocedure.com
1
982 j
1
cabinet
coursange-avocats.com
5
873 j
5
cabinet
nsrm-avocat.fr
7
838 j
7
cabinet
sultanavocats.fr
10
601 j
9
cabinet
alexia.fr
40
436 j
40
hors barreau
cautioneo.com
40
432 j
10
hors barreau
facchini-avocat.com
5
355 j
3
cabinet
lbm-contentieux.com
40
331 j
27
hors barreau
pennylane.com
40
320 j
40
hors barreau
cabello-avocats.fr
17
242 j
4
cabinet
dormane.fr
10
222 j
4
cabinet
dougs.fr
40
221 j
40
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clearnox.com
40
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axonaut.com
40
99 j
5
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fregaterecouvrement.fr
1
92 j
0
hors barreau
qonto.com
40
86 j
40
hors barreau
gestioncreditexpert.com
40
85 j
26
hors barreau
Le plancher de l'archive Google est fixé au 25 octobre 2021 :
une médiane de 1 788 jours signifie « depuis au moins le fond de l'archive », pas une date exacte.
L'ordre de grandeur, lui, est exact.
Deux annonces lues en entier
Schaeffer Avocats
27 créations, médiane 1 785 jours, 24 actives.
Ce ne sont pas des annonces textuelles classiques : ce sont des annonces locales, avec
la photo des associés, l'adresse du cabinet, la note et le nombre d'avis
(« 3,8 ★ · 197 avis »), et trois boutons : Appeler · Site Web · Itinéraire.
Les titres sont des intentions de recherche, pas des slogans :
« Avocat - Droit des Entreprises », « Fiscaliste International ».
AGN Avocats
40 créations, médiane 1 643 jours, 40 actives.
Le texte, relevé mot à mot : « Experts du Droit pour entreprises et particuliers.
Prenez un RDV à Prix Fixe ! 34 Agences AGN en France. RV en 48h. AGN simplifie le Droit. »
Avec deux liens annexes, « Avocats pour Entreprises » et « Avocats pour Particuliers »,
et une annonce locale par agence, photo de vitrine comprise.
Ce que ce contraste dit, et ce qu'il ne dit pas
Google et Meta ne s'opposent pas sur la qualité : ils s'opposent sur l'intention.
Sur Google, quelqu'un tape « avocat facture impayée » : il a déjà le problème et cherche la solution,
l'annonce n'a qu'à être présente et rassurante, elle peut donc tourner cinq ans sans changer.
Sur Meta, personne ne cherche rien : il faut créer l'intention, et une création qui crée de l'intention
s'use. D'où les cinq ans d'un côté et les cinq jours de l'autre.
Conséquence pratique : sur Google on installe et on laisse tourner, sur Meta on produit et on renouvelle.
Traiter les deux régies avec le même réflexe, c'est échouer sur l'une des deux.
Deux faits méritent d'être soulignés pour un cabinet AGN.
Un : le réseau achète déjà Google, massivement et depuis des années, avec une promesse
déjà écrite et déjà testée, « prix fixe et rendez-vous en 48 heures ».
Deux : cette promesse n'existe nulle part sur Meta, ni chez AGN ni chez personne.
La transposer est un travail de quelques jours, pas une invention.
Vos trois créations, et pourquoi celles-là
Trois visuels prêts à diffuser, chacun en vertical et en carré pour ouvrir tous
les emplacements d'un coup. Ils n'appliquent que les patterns solides de l'étude, et rien d'autre.
A · L'acte daté
Le barreau vide de l'échelle des prix : un acte d'avocat, avec un délai annoncé.
La promesse est une méthode et un calendrier, jamais un résultat.
Votre client ne paie pas et ne répond plus.
Un acte signé par une avocate au barreau de Paris, parti sous 48 heures.
Je vous dis avant d'écrire s'il y a quelque chose à faire, dans quel délai et à quel coût.
Bouton : Voir les détails → page « Impayés » du site
B · Le rendez-vous sous 48 heures
Reprend la promesse déjà éprouvée par le réseau sur Google (prix fixe, rendez-vous en 48 heures)
et la porte sur Meta, où elle n'existe chez personne.
Un litige commercial, un associé qui bloque, un bail qu'on veut vous reprendre.
Rendez-vous sous 48 heures, honoraires annoncés avant de commencer.
Paris 15e, et en visioconférence partout en France.
Bouton : Réserver → agenda en ligne
C · Le bail, contre les petites annonces
Sur « bail commercial », la concurrence est immobilière. Ce visuel tranche volontairement
avec le rayon des annonces : pas de photo de local, pas de prix au mètre carré, un délai de droit.
Votre bailleur vous a envoyé un congé, un commandement, ou refuse le renouvellement.
Les délais du bail commercial courent déjà, et certains ne se rattrapent pas.
On regarde ensemble ce qu'il vous reste comme options.
Bouton : Voir les détails → page « Baux commerciaux » du site
Chaque création applique les quatre décisions de la grille. Elles partent toutes vers une page
du site, elles existent en 1080 × 1350 et en 1080 × 1080 pour ouvrir tous les emplacements,
elles se déclinent en trois accroches chacune, et chacune a sa version filmée de quarante secondes,
visage plein cadre et question écrite dans le tiers supérieur.
Aucune ne promet un résultat. Toutes promettent une méthode, un délai et un coût annoncé,
ce qui est déontologique, vérifiable, et exactement ce que font les publicités qui tiennent.
Aucune n'affiche de montant récupéré ni de taux de réussite. Ce sont les deux mentions qui
exposent le plus, et les données ne montrent aucun gain de longévité à les afficher.
Refabriquer les six fichiers : python3 scripts/creas.py. Le gabarit mesure
le bloc de texte avant de placer la photo, donc aucun texte ne peut passer sur le visage
ni déborder, quelle que soit la longueur de l'accroche.
Le plan, dans l'ordre
Rien ici ne dépend d'un budget élevé. Tout dépend de l'ordre dans lequel on s'y prend.
Créer trois pages d'arrivée, une par matière. Impayés, baux commerciaux, litiges entre associés.
Chacune avec un formulaire court, un numéro, un prix d'entrée et un agenda.
Sans ces pages, tout le reste est une dépense de notoriété.
Poser le pixel et déclarer la conversion. Un formulaire rempli, un rendez-vous pris.
C'est la condition pour que Meta cherche des clients et non des curieux.
Afficher un acte d'entrée à prix fixe. La mise en demeure d'avocat, à un prix qui ne cherche pas
à concurrencer les 29 € du service automatique mais à valoir la signature. C'est la porte d'entrée
du reste de la relation.
Produire six créations en une session. Trois visuels, trois vidéos de quarante secondes,
visage plein cadre, question écrite dans le tiers supérieur, sous-titrage mot à mot.
Elles serviront six semaines et se rediffuseront ensuite.
Lancer avec tous les emplacements ouverts et au moins deux variantes par publicité.
Deux cases à cocher, l'écart le plus rentable de l'étude.
Ne rien juger avant le neuvième jour. C'est la règle la plus difficile à tenir et la plus payante :
la courbe de mortalité montre que c'est exactement là que la moitié du marché abandonne.
Au trentième jour, garder ce qui tient et rediffuser. Ne pas réécrire : relancer.
36 % des publicités du secteur sont des rediffusions de textes qui ont déjà fonctionné.
Ouvrir Google en parallèle, sur la marque et les intentions. Pas pour la même chose :
Meta crée l'intention, Google la ramasse. Et la promesse du réseau, « prix fixe, rendez-vous en 48 heures »,
y est déjà rodée depuis des années.
Ce que cette étude ne dit pas
Elle ne mesure pas le chiffre d'affaires. La durée de diffusion est un témoignage de rentabilité,
pas une preuve. Un annonceur peut oublier d'éteindre ; un autre peut couper une publicité rentable
pour changer de stratégie. On raisonne sur 1 665 publicités pour que ces cas se compensent,
jamais sur une seule.
Elle ne voit pas les budgets. Deux publicités de même durée peuvent avoir coûté 200 € et 20 000 €.
Les écarts constatés entre familles d'annonceurs en sont partiellement expliqués :
un assureur n'a pas le budget d'un cabinet de cinq personnes.
Elle ne couvre pas ce que Meta n'archive pas. La bibliothèque publicitaire ne conserve
l'intégralité des publicités que pour les sujets sociaux et politiques ; pour le reste,
seules les publicités actives et récemment arrêtées sont visibles. Un cabinet qui a diffusé
en 2024 et s'est arrêté depuis peut avoir disparu de la mesure.
Les petits effectifs sont signalés partout où ils comptent. Quand un écart repose sur moins de
vingt publicités, il est écrit comme tel, et il ne doit pas fonder une décision à lui seul.
Trois patterns tiennent sur les trois échantillons (destination, emplacements, bouton) :
ce sont ceux sur lesquels on peut s'appuyer les yeux fermés.
Elle ne remplace pas un test. Tout ce qui précède dit où placer le curseur au premier essai.
Ce qui décidera, ce sont les trente premiers jours de diffusion, mesurés sur les pages d'arrivée,
avec les conversions déclarées. Personne ne peut le savoir avant.
Relevé du 17/09/2026 · bibliothèque publicitaire Meta
(40 requêtes en expression exacte, France, tous statuts) et centre de transparence Google
(région France, 66 domaines interrogés) · 5 629 publicités uniques,
300 créations téléchargées · calculs reproductibles :
scripts/analyse.py, scripts/familles.py, scripts/google.py,
scripts/graphiques.py, scripts/page.py, et scripts/coherence.py
qui vérifie que tous les chiffres de cette page se recoupent.
